Chiết khấu là gì?

Bạn đang xem: Chiết khấu là gì? tại vietabinhdinh.edu.vn

Giảm giá là một trong những thuật ngữ được sử dụng nhiều nhất trong Marketing. Nó như một sức mạnh kích thích việc mua hàng của người tiêu dùng. Khi nghe đến cụm từ giảm giá, người tiêu dùng sẽ nghĩ rằng mình mua được sản phẩm với giá rẻ hơn, “hời”. Qua bài viết này giúp các bạn hiểu khái niệm chiết khấu là gì? Từ đó bạn có thể đưa ra quyết định đúng đắn khi mua sắm.

1. Giảm giá

1.1 Chiết khấu trong kinh doanh

Chiết khấu doanh nghiệp được hiểu là mức chiết khấu mà người bán dành cho người mua. Loại hình giảm giá này giúp kích thích nhu cầu mua hàng của người tiêu dùng. Thông thường, việc giảm giá sẽ đi kèm với các điều kiện đi kèm như mua số lượng bao nhiêu, hay hình thức trả ngay tiền mặt…

Chẳng hạn, khách mua hàng với hóa đơn trên 1 triệu sẽ được giảm 20%. Như vậy, để đạt mức chiết khấu 20%, người tiêu dùng chỉ mua những sản phẩm tiêu dùng, nhưng sẽ cố gắng mua thêm một số sản phẩm khác để hưởng chiết khấu.

1.2 Chiết khấu tại ngân hàng

Chiết khấu ngân hàng là lãi suất mà ngân hàng tính cho khách hàng của mình. Đây là một hình thức gửi tiền ngân hàng.

1.3 Tỷ lệ chiết khấu

Tỷ lệ chiết khấu (hay còn gọi là tỷ suất chiết khấu) được sử dụng phổ biến trong tính toán tài chính và được chọn sao cho tương đương với chi phí sử dụng vốn.

2. Lý do không nên sử dụng chiết khấu

– Gây mất lòng tin ở khách hàng: Không nên sử dụng chiết khấu quá cao và nhiều lần liên tiếp. Nếu bạn dùng như vậy sẽ khiến khách hàng hiểu lầm và nghi ngờ về giá trị sản phẩm của bạn. Điều này dẫn đến mất lòng tin của khách hàng.

– Làm khách hàng nhàm chán: Việc khai thác liên tục khiến khách hàng cảm thấy nhàm chán, không thiết tha và dần dần sẽ chán sản phẩm của bạn.

– Giảm giá trị cảm nhận: Nếu giảm giá quá nhiều khách hàng sẽ hiểu sai về giá trị sản phẩm của bạn. Nó sẽ ám chỉ rằng sản phẩm của bạn kém chất lượng.

– Nếu lợi dụng chiết khấu sẽ gây tác dụng ngược, thậm chí làm lợi nhuận bị cắt giảm.

3. Cách sử dụng chiết khấu không làm giảm giá trị sản phẩm

– Thứ nhất: Khi thực hiện một chương trình giảm giá, điều đầu tiên bạn luôn phải nghĩ đến là giảm bao nhiêu phần trăm giá trị sản phẩm của mình. Ví dụ như giảm giá vào các dịp lễ lớn, nghỉ đông, khách hàng có nhu cầu mua sắm lớn thì khuyến mãi sẽ kích thích nhu cầu mua sắm ở khách hàng nhiều hơn:

– Thứ hai: Tập trung vào nhu cầu của nhóm khách hàng mục tiêu. Từ đó, bạn định hướng giới thiệu dòng sản phẩm mà khách hàng yêu thích.

– Cuối cùng, điều bạn cần làm là làm cho khoản giảm giá trở nên đắt đỏ hơn chứ không phải giảm giá hàng tồn kho.

Trên đây là một số khái niệm xoay quanh vấn đề áp dụng chiết khấu cho khách hàng. Hy vọng sẽ giúp bạn. Chúc may mắn!

Bạn thấy bài viết Chiết khấu là gì? có đáp ướng đươc vấn đề bạn tìm hiểu không?, nếu không hãy comment góp ý thêm về Chiết khấu là gì? bên dưới để vietabinhdinh.edu.vn có thể thay đổi & cải thiện nội dung tốt hơn cho các bạn nhé! Cám ơn bạn đã ghé thăm Website: vietabinhdinh.edu.vn

Nhớ để nguồn bài viết này: Chiết khấu là gì? của website vietabinhdinh.edu.vn

Chuyên mục: Kiến thức chung